КРЕДИТОВАНИЕ ПРОЕКТОВ ЭНЕРГОСБЕРЕЖЕНИЯ КАК ПЕРСПЕКТИВНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ БАНКОВСКОГО МАРКЕТИНГА

Ю. В. Корокошко, кандидат экономических наук, доцент,

М. П. Адмакина, студент 3 курса,

Мордовский государственный университет им. Н. П. Огарёва,

Современный уровень развития маркетинга требует всё более непосредственного вовлечения клиента в систему рыночной деятельности организаций. Потребитель становится не столько покупателем того, что ему предлагают (как представителю определённой рыночной ниши), сколько своего рода индивидуализированным заказчиком товаров и услуг, способных решить его конкретные проблемы. При этом непосредственное взаимодействие организации с клиентом в процессе совместного создания ценностей позволяет получить наибольший взаимовыгодный результат.

Объективные предпосылки востребованности маркетинга в сфере банковских услуг связаны с технологическими изменениями и развитием индивидуальных запросов наиболее привлекательных для перспектив развития банка ключевых групп клиентов. В связи с этим, персонализация потребностей клиентов и разработка специализированных продуктовых решений банка для отдельных потребительских сегментов становятся главными активами предпринимательства в банковском маркетинге.

Принятие мер по повышению энергоэффективности и достижению энергосбережения является одним из важных факторов развития экономики. Укрепление банковского сектора, конкуренция на рынке банковских услуг вместе с ростом использования энергосберегающих технологий определяют проекты энергосбережения как наиболее привлекательные для перспектив развития их кредитования коммерческими банками.

Банковский маркетинг можно определить, как поиск и использование банком наиболее выгодных рынков банковских продуктов с учётом потребностей клиентов. Это предполагает чёткую постановку целей и задач банка, формирование путей и способов их достижения, разработку мероприятий для реализации стратегических и тактических планов маркетинговой деятельности банка. Сегодня банкам необходимо особенно уделять внимание таким аспектам банковского маркетинга, как изучение рынка банковских услуг, выбор наиболее приоритетных отраслевых сегментов, разработка и внедрение новых перспективных банковских продуктов, и их продвижение [1]. Основной особенностью маркетинга в сфере банковских услуг является специфика банковской продукции.

Учитывая рост использования и динамику развития энергосберегающий технологий, современные банки предлагают клиентам такой новый банковский продукт, как энергосберегающий кредит, и начинают осуществлять кредитование проектов энергосбережения и энергоэффективности.

В настоящее время ряд банков уже финансирует энергосберегающие проекты, предоставляет информационную и консультационную поддержку предпринимателей (ЗАО «Транскапиталбанк», ОАО «Сбербанк России», КБ «Локо-Банк», ОАО «Газпромбанк», Внешэкономбанк) [8]. Так, в 2013 году АО «Мегабанк» презентовал программу «Финансирование энергосберегающих проектов», которую реализует совместно с восточноевропейским фондом «GGF Southeast Europe» (GGF). Кредиты предоставляются для реализации проектов по повышению энергоэффективности и для проведения мероприятий по энергосбережению предприятий малого, среднего и крупного бизнеса. В результате реализации данных проектов экономия потребления энергии и сокращение выбросов углекислого газа должны составить не менее 20 % [3]. АО «Укрэксимбанк» и Всемирный банк в 2011 году начали совместный проект по энергоэффективности, путём предоставления средне - и долгосрочного кредитования энергоэффективных инвестиционных проектов предприятий [6]. ЗАО «Транскапиталбанк» предоставляет энергосберегающие кредиты [5] и осуществляет финансирование проектов российских предприятий, позволяющих снизить энергопотребление и повысить энергоэффективность компаний.

На уровне регионального банковского сектора финансирование энергосберегающих мероприятий также формируется и имеет большие перспективы роста. Так, ОАО «НБД-Банк» (г. Нижний Новгород) совместно с Европейским Банком Реконструкции и Развития (ЕБРР) осуществляет специальное кредитование до 150 млн руб. энергоэффективных проектов [4], предоставляя долгосрочные кредиты для компаний, которые покупают, продают или устанавливают у себя энергосберегающее оборудование.

Следует отметить, что в России энергосбережение и повышение энергетической эффективности являются приоритетными направлениями модернизации экономики и основных источников будущего экономического роста [7]. Однако кредитование проектов энергосбережения выступает сравнительно новым продуктом российских банков, который только начинает активно развиваться.

Таким образом, сегодня всё больше компаний сферы услуг стремятся сконцентрировать свою деятельность в узкоспециализированных областях [2, с. 627]. Представление услуг на рынке связано с возникновением особых проблем, для решения которых требуются особые маркетинговые стратегии. Поставщик услуг должен уделять первоочередное внимание разработке и предложению эффективного банковского продукта, чтобы создать наивысшую ценность путём его предоставления клиенту.

В настоящий период интенсивного развития банковской системы, только уникальные банковские продукты, такие как кредитование проектов энергосбережения, могут стать важным инструментом привлечения новых клиентов и выступают индикатором динамичного развития банковского маркетинга с учётом тенденций современной экономики.

Библиографический список

1. Корокошко Ю. В. Бедрикова Н. А. Практические особенности развития банковского маркетинга. Современный российский менеджмент: отрасли, комплексы, обеспечивающие процессы и системы // материалы Всерос. науч.-практ. конф. – Волгоград; М. ООО «Планета», 2011. – С. 53–57.

2.Котлер Ф. Армстронг Г. Сондерс Д. Вонг В. Основы маркетинга. – М. Вильямс, 2001. – 944 с.

www. megabank. net/.

nbdbank. ru.

www. transcapital. ru/.

www. eximb. com/.

7. Распоряжение Правительства Российской Федерации от 27 декабря 2010 г. № 2446-р «О государственной программе Российской Федерации „Энергосбережение и повышение энергетической эффективности на период до 2020 года“».





  •